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AI看市场|数据解读发现神行产品竞争力

2019年12月03日 04:21来源:路虎

拥有一台路虎是很多人的梦想,而发现神行(询价)(参数|询价)推出后,人们其实可以离梦想很近:因为只要有30万左右的预算,你就可以拥有一款既满足家用、又能外出游玩越野的SUV车型。而且在不久前的广州车展上,新款发现神行正式首发,在外观、内饰、配置等方面进行了升级,吸睛无数。较高的性价比加持路虎品牌,能让其俘获消费者的心吗?其接下来销量走势如何?本期AI看市场我们来分析一下发现神行的市场表现。

根据汽车之家大数据,发现神行的主要竞争对手包括奥迪Q5L(询价)、揽胜极光(询价)、凯迪拉克XT5(询价),接下来,将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目,依托汽车之家海量精准的大数据,有理有据,对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析,带您快速掌握车市行情。第六十七期内容,为大家带来的是发现神行产品竞争力的解读。

一、市场销量:同比劲增99.5%跑赢细分市场大盘

2019年10月,发现神行销售0.2万辆,相较上月下降31.1%,对比去年同期上涨99.5%,销量表现强劲;今年1-10月累计销量为2.15万辆,相较去年同期下降18.6%,累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体中型SUV市场,今年10月及1-10月累计销量同比增长率分别为22.5%和2.5%,10月单月销量表现强劲,累计销量与去年基本持平。可见,发现神行在单月销量上实现了对中型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局:核心竞品为奥迪Q5L

用户对不同车系的相互对比次数,直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据,与发现神行进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为奥迪Q5L、揽胜极光、凯迪拉克XT5,我们将其视作发现神行的核心竞品。可以看出,对发现神行来说,奥迪Q5L对其用户的争夺最为激烈。

那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年10月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为奥迪Q5L,用户热度最高;下单用户人数最低的为揽胜极光,需提升经销商活跃度,提供更具吸引力的行情报价,促进潜客下单。

奥迪Q5L的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升;与去年10月线索量相比,发现神行今年10月未能吸引更多用户,这使其成为竞品圈中下单用户降幅最大的车型,这意味着厂家不仅要关注发现神行接下来的市场走势,也要在加大产品营销力度方面下功夫。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢?今年10月,竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q5L,份额占比达62.5%。与上月相比,市场份额增长最快的为凯迪拉克XT5,竞品圈份额增加5.6个百分点;发现神行的竞品圈份额下降5.9个百分点,为份额下降幅度最大的车系。此外,从长期走势来看,凯迪拉克XT5、发现神行、揽胜极光竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为3.42%、1.85%、0.41%,因此为避免后期市场表现不佳,厂家应对以上车型及时介入引导。

三、用户分布:与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈

从用户下单数据看,发现神行及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。发现神行用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京,Top 3城市分别为北京、西安、成都;奥迪Q5L用户量Top 3省份分别为浙江、广东、江苏,Top 3城市分别为北京、杭州、上海;揽胜极光用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏,Top 3城市分别为北京、上海、成都;凯迪拉克XT5用户量Top 3省份分别为江苏、广东、北京,Top 3城市分别为北京、上海、成都。发现神行与其竞品用户来自广东、江苏、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价:内饰、油耗方面有待提升

在竞品圈中,今年市场销量排名第4的揽胜极光,用户口碑总体评分为4.53,在竞品圈中总体评分最高,在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看,揽胜极光在外观、内饰方面用户评价较好,但在空间、性价比方面有待提升。奥迪Q5L口碑总体评分为4.51,位居口碑总体评分第二名,与揽胜极光相比,口碑总体评分差距不大,其在外观、空间方面较受用户青睐,但在内饰、舒适性方面评价一般,如在这些方面进行提升的话,有望获取更多用户。凯迪拉克XT5用户口碑排名第三,在油耗、内饰方面有一定劣势,需要进行提升以提高用户满意度。发现神行用户评分为4.32分,用户对其内饰、油耗有较多不满,需优化产品,满足用户需求,提升产品竞争力。

五、总结

综合来看,发现神行在其核心竞品圈中,10月销量表现强劲且远超细分市场大盘;从汽车之家10月线索量看,其意向用户数量有增长趋势,整体竞争力较强。从车主口碑反馈看,发现神行的动力和外观评分较高,若能在内饰、油耗方面努力提升的话,有望进一步加强产品竞争力,吸引更多用户认可。

内容来源于车友头条-车友号-路虎

(本文来自互联网,不代表小猪二手车的观点和立场)

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