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从二手车行业大数据解析客户需求

来源:买车网

  中国汽车流通协会发布的一组数据显示,2014年全国二手车交易量达545.1万辆,同比增长16.73% ;2014年中国新车销售2349.19万辆,同比增长6.86%。两者相比较,二手车增长率接近于新车的3倍,无疑二手车的黄金时期即将到来。小编整理了58同城2014年二手车行业数据,下面就跟着小编一起看看客户都喜欢啥吧!

  全国十大二手车供应品牌与关注品牌

  大众不论在供应量还是关注度上,都以较大优势排名第一,成为最受欢迎的二手车品牌,丰田、本田同样在关注度和供应量上位于较高排名。

  全国十大二手车供应车系与关注车系

  捷达不论在供应量还是关注度上,都以较大优势领先于雅阁,成为 2014年度最受欢迎二手车车系,帕萨特与五菱之光虽然关注度位于第三、第四,但供应量排名为第五、第六,也有较大发展空间。

  全国各级别二手车供应量

  2014年客户更喜欢SUV和紧凑型二手车,呈现两极分化,一部分喜欢宽敞舒适,另一部分喜欢节油方便,客户个性化趋势明显。

  全国各级别二手轿车供需关系

  全国小型轿车关注度较高,但供应量较少,有较大发展空间;同时中大型、微型车也存在供不应求的现象,紧凑型轿车基本上保持平衡;而SUV和MPV均呈现较严重供大于求的现象,市场竞争激烈。

  全国十大受欢迎二手车颜色

  2014年汽车主流颜色依然以黑、白、银色为主,其中黑色以28%的供应量,成为2014年度最主流颜色 。

  全国各价格区间二手车供需关系

  由数据可以看出,5万以下二手车的关注度51.2% , 供应量占比46.4%;5-10万的车源关注度24.5% ,供应量占比25.5%;30万以上的车源关注度5.2%,供应量6.6%。整体来看,各价格区间的车源需求满足度较为均衡,市场发布的车源基本能满足用户的需求。

  全国各车龄区间二手车供需关系

  一般车主会选择3-5年进行主动换车(想要换更好的车),会在5-7年被动换车(由于车辆老旧而换新车)。整体而言,客户更倾向于车龄较小的二手车,1-3年二手车呈现明显的供不应求的现象,3-5年二手车供需市场基本平衡,5-10年二手车市场较小,呈现供大于求现象。(客户对大龄车有天然的抵触心理)。

  欲购车客户基本属性

  在欲购车客户中,以26-35岁的男性为主,以高中和本科学历为主,以工人、技术人员和销售人员为主,客户在购买二手车的过程中。在车况、品牌和价格中,更多选择车况、价格优势,因此也更倾向于从个人手里购买二手车(价格低)。调查中,有58%的客户明确要求要从个人手里购车(有32%的客户表示不在意在哪里购买)。

  欲购车客户关注点

  在所有关注点中,客户最关注的是车辆是否出过事故,其次是价格,可以看出客户都在购车中最在乎是车辆的安全和质量,其次才是价格,同时也非常关注是否能出具完整、可信的车辆检测报告。

  总结

  从以上数据来看,大众、本田、丰田占据最受欢迎品牌前三角;车龄越小的二手车越受欢迎 ;从购车客户属性来看,35岁以下的用户占比69.14%,说明二手车更受年轻群体欢迎;而用户在购车时,更关注质量与安全,其次是价格,商家是否可靠、能否提供质保也很受关注,说明低价已不再是用户选择二手车的唯一关键因素,能够提供优质车源及专业车辆检测报告的商家会更受欢迎 。所以二手车人在收车时候最好都要用“车鉴定”这类比较方便的车辆维修保养记录查询工具查一下。弄清车辆历史维修保养记录,一方面保障自己的收车利益,不被骗;另一方面如果能够提供给客户专业车辆维修保养报告,客户的购买率会极大提升。


  数据来源:58同城

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